Куда вложить деньги?

Зачем мы создаем бизнес? Ответ знают все: для того, чтобы предлагать людям товар или услугу, а следовательно, и получать прибыль.

Прибыль сама по себе не может служить целью долгого и успешного бизнеса. В противном случае забывается, что бизнес – это наилучший инструмент удовлетворения спроса или, как это часто бывает, вообще порождением его. Качество продукции снижается, как следствие, падают продажи и прибыль соответственно.

Хороший бизнес – это идея, качество, реализация товара или услуги. Два первых пункта не будут иметь никакого значения, если не донести продукцию до потребителя. Именно по этой причине любой прибыльный бизнес имеет прочную основу в виде постоянного роста продаж.

Начиная любое дело для получения прибыли, необходимо уже на этапе формирования самой только идеи проекта думать о максимально возможном количестве путей реализации будущей продукции. Малый бизнес или большой, не важно, главное составить план сбыта товаров (услуги в современном разнообразии тоже можно назвать товаром).

Разница между продажным планом малого бизнеса и большого будет зависеть только от разветвленности сети сбыта. Можно возразить, что большой бизнес предполагает внушительные инвестиции, а значит и возможности для более грандиозной рекламной кампании, доступа до рынков сбыта и тому подобное.

Да, это так, но оспариваемое высказывание не противоречит самой сути плана продаж. Не зависимо от того, какого размера бизнес, владелец его должен до начала производства четко знать где, кем и как будет реализовываться его товар.

Если все будет сделано правильно, рост не заставит себя долго ждать, поэтому нужно также иметь план по реорганизации продаж при возросшем спросе, и конечно не забывать о плане в случае спада такового.

Что касается практических рекомендаций. Итак, бизнес в стадии разработки, происходит поиск стартового капитала, площадей, кадров, идея качественна и востребована, стоит лишь разумно претворить её в жизнь. Когда картина технического процесса сложилась в сознании, нужно уделить внимание проблемам реализации.

Сначала изучить рынок сбыта, поведения на нем конкурентов, провести планомерный анализ возможности занятия там более-менее солидной ниши. Далее рассмотреть возможные варианты рекламы, выбрав по максимуму соответствующие специфике продукта.

Обязательный этап – изучение аудитории потребителей: пол, возраст, национальность, финансовые возможности, жизненные приоритеты, это даст возможность подстроиться под неё и предложить как раз то, что ей в данный момент нужно. И в итоге разработать саму систему процесса продажи, это может быть оптовая, розничная, Интернет торговля, предоставление услуг, в том числе информационных.

Каждый элемент требует своего подхода, а значит и плана реализации в каждом из направлений. Нужно учитывать все: личные и профессиональные качества продавцов и представителей, если таковые предусматриваются, процедуру поиска потенциальных клиентов, процесс предложения и переговоров, механизм доставки товара/услуги, сотрудничество после сделки.

Наконец можно все это включить в бизнес план. Ни в коем случае нельзя пренебрегать ни единым пунктом из вышеизложенного, требующим хоть сколько-нибудь малых затрат. Все незапланированные расходы неуклонно ведут бизнес к краху.

Подводя итог можно сказать, что детальное планирование процесса сбыта и по возможности всех дальнейших тенденций его развития дают все предпосылки для закладки прочного фундамента, включающего в себя: идею, процесс создания товаров или услуг и эффективную их реализацию, который сможет прочно держать бизнес и обеспечит развитие независимо от волнений рынка.

Метки: бизнес, торговля